Beispiel Vertriebsentwicklung

Vertriebsentwicklung

 

Aufgabenstellung / Herausforderung

Begleitung der strategischen Neuausrichtung der deutschen Vertriebsorganisation in einem Familienunternehmen

Umsetzung / Vorgehensweise

  • Bedarfsanalyse auf GF- und Vertriebsleiter-Ebene in Einzelgesprächen und Workshops
  • Durchführung von Führungsworkshops und Coachings auf GF- und Vertriebsleiterebene, unter Einsatz von INSIGHTS MDI®
  • Einführung von Zielvereinbarungsgesprächen
  • Workshops zur Optimierung des Angebotes (auf Basis der Erkenntnisse aus Verhaltensforschung)– mit Vertriebsleitung, Verantwortlichen aus F+E und Design
  • Verkaufs- und Verhandlungstrainings auf Basis häufiger Argumentationsproblematiken im Vertriebsalltag
  • Erstellung vereinheitlichter Argumentationsleitfäden für entscheidende Verhandlungssituationen beim Kunden
  • Projektreporting an Vertriebsleiter Deutschland

Ergebnis

  • Ergebnisorientierte Vertriebsorganisation
  • Performancesteigerung um 30 %