Wie in der Formel 1 hat der Verkäufer im Preisgespräch diverse Schikanen zu bestehen, sonst landet er im Sandbett: „Zu teuer!“ Die größte Herausforderung für ihn besteht darin, die Preise seines Unternehmens im Markt durchzusetzen.

Wie in der Formel 1 hat der Verkäufer im Preisgespräch diverse Schikanen zu bestehen, sonst landet er im Sandbett: „Zu teuer!“ Die größte Herausforderung für ihn besteht darin, die Preise seines Unternehmens im Markt durchzusetzen. Deshalb ist das Führen von Preisgesprächen die Königsdisziplin im Verkauf – und die Besten schaffen es.

Ein verschärfter Verdrängungswettbewerb, aggressive Preiskämpfe und  hochprofessionelle Einkäufer-Taktiken führen manchmal dazu, dass sich Lieferanten wie Schlachtvieh behandelt fühlen. Bei diesen Markterscheinungen gilt es nun Hintergründe, Taktiken und Techniken kennen und anwenden zu lernen, die aus dieser Abwärtsspirale herausführen.

 

Seminarziel

Sie lernen wie man Preise sicherer durchsetzt, verhandelt wie ein Profi, gewinnt ohne den anderen verlieren zu lassen, beim Angriff gelassen bleibt und gegen Billiganbieter elegant kontert. Sie erarbeiten sich bessere Argumente als Ihr Wettbewerber und freuen sich ab sofort auf Einwände Ihres Kunden, wodurch Sie Souveränität und Professionalität demonstrieren.

 

Zielgruppe

Verkäufer und Vertriebsbeauftragte, die sicherer im Verkaufs- und Abschlussgespräch werden wollen.